今天5188項(xiàng)目網(wǎng)分享一個(gè)月入10萬(wàn)+的黑五類偏門(mén)賺錢(qián)玩法之線下店變現(xiàn)!在電商領(lǐng)域，某些特定類別的產(chǎn)品，如減肥、美容、個(gè)人護(hù)理等，面臨著嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制。這些產(chǎn)品若直接在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)銷(xiāo)售，很容易遭遇監(jiān)管問(wèn)題。
最近一位從事減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售的朋友通過(guò)抖音直播帶貨，由于未遵守平臺(tái)規(guī)則，導(dǎo)致其店鋪內(nèi)近60萬(wàn)元的貨款被凍結(jié)。那么這些特殊類別的產(chǎn)品應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢？如果你的目標(biāo)是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以考慮通過(guò)信息流廣告引導(dǎo)至淘寶等電商平臺(tái)，或者利用知乎、抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)的流量，吸引潛在客戶到微信進(jìn)行交易。
今天我將分享一種更為高效且穩(wěn)定的變現(xiàn)策略——利用本地流量，引導(dǎo)客戶到實(shí)體店鋪進(jìn)行消費(fèi)。在私域流量中直接銷(xiāo)售高價(jià)值產(chǎn)品可能會(huì)遇到挑戰(zhàn)。然而，如果客戶親自到店體驗(yàn)服務(wù)，銷(xiāo)售高價(jià)值產(chǎn)品就會(huì)變得容易許多。例如，祛斑、祛痘、理療、按摩、醫(yī)療美容、中醫(yī)等服務(wù)，這些通常難以在線成交的項(xiàng)目，每位到店客戶的基本消費(fèi)通常在200元以上。
目前許多本地流量已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化為線下業(yè)務(wù)，例如祛斑服務(wù)的客單價(jià)通常在500元以上，并且還會(huì)向客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品，客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也非常高。為什么這些產(chǎn)品在線上難以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)銷(xiāo)售，而在線下卻能輕松開(kāi)出數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)元的大單？關(guān)鍵原因在于：線下服務(wù)不僅能夠建立基本的信任，還能讓客戶立即看到效果，并且受到的限制較少。
以祛斑為例：線下美容院能夠立即看到祛斑效果，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品能夠直接作用于皮膚的角質(zhì)層，清除皮膚內(nèi)的黑色素。因此在店內(nèi)使用藥水后，客戶可以立即看到效果，這也是他們?cè)敢飧顿M(fèi)的原因。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的高比例是因?yàn)橐坏┢つw的角質(zhì)層被破壞，就需要使用產(chǎn)品來(lái)保護(hù)皮膚。如果不繼續(xù)使用，皮膚可能會(huì)再次出現(xiàn)斑點(diǎn)。大多數(shù)人為了美觀，都愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，因此重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率非常高。
川哥認(rèn)識(shí)的一位從事祛斑業(yè)務(wù)的朋友，每月純利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元。她通過(guò)直播和短視頻吸引流量，除了線下服務(wù)和銷(xiāo)售產(chǎn)品外，她還提供加盟和培訓(xùn)服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)的月利潤(rùn)約為3-4萬(wàn)元，而每位學(xué)徒和加盟商的費(fèi)用至少為2萬(wàn)元，因此利潤(rùn)非常可觀。因此如果你對(duì)這一領(lǐng)域感興趣，并且想要賺錢(qián)，一定要關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并不稀缺，稀缺的是流量。對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，每天有5-6位客戶已經(jīng)是非常令人滿意的了，尤其是美容行業(yè)的實(shí)體店，其獲客成本本身就很高。如果你缺乏流量，并且想要賺錢(qián)，一定要學(xué)會(huì)如何通過(guò)線上渠道吸引潛在客戶，關(guān)于本文月入10萬(wàn)+的黑五類偏門(mén)賺錢(qián)玩法之線下店變現(xiàn)就寫(xiě)這么多。
