假如有一天你看到一條信息，告訴你只要朋友借過你的錢就有可能要回來，你難道不會心動嗎？用戶需求明確，那么如何滿足這一需求呢？答案是與線下律所合作。專業(yè)的事交給專業(yè)的人，這對于律所來說輕車熟路。但并非所有律所都能在線上吸引流量，因此它們會選擇與你合作。只需商定分成和標準化流程，這種討債流程完全可以標準化，你的業(yè)務量越大，成本越低，剩余的就是你的利潤。用戶需求、產品交付都有了，接下來就是解決流量問題。
流量如何獲??？在抖音或快手搜索“欠錢不還”，你會發(fā)現播放量極高，用戶評論也非常精準，都是圍繞需求展開的，比如“怎么幫我要回錢？”視頻制作成本極低，只需混剪幾十秒的視頻，加上音頻，一個視頻就誕生了。還有更簡單的圖文模板，目標明確。
找到流量模型后，如何放大效果？如果自己增加人手和設備，風險和成本較高?？梢栽诰€上找大學生兼職，建立SOP，使用標準化模板和話術，然后回收客戶資料，價格低到你難以想象。到這里，需求、產品、流量都有了，還缺什么？銷售轉化流程！不會怎么辦？模仿同行。朋友圈怎么發(fā)，電話怎么打，一比一復制，篩選客戶。如果不專業(yè)，可以直接找電銷公司合作。轉化率非常高，能賺多少錢？盡管是朋友欠錢不還，但找律師需要成本，無論是咨詢還是委托，收費980元，幫你走起訴流程，你只需提供資料。在話術和流程的幫助下，許多人愿意為了要回錢和出口氣支付這980元。協(xié)議中還會表明，如果成功討回債務，將收取5%的抽成。
無論債務是否討回，這980元都需要支付。與律所合作價格極低，因為都是標準化的起訴流程。如果債務成功討回，還有后端收益。至此產品、流量、轉化都已具備，生意自然成立。引流只需簡單的圖文模板或混剪視頻，通過大量賬號分發(fā)，賬號也不是自己的，每天回收客戶資料即可。一個簡單的需求，一旦被挖掘，就能成為月入百萬的生意。至于視頻制作、兼職招聘、律所合作，這些都可以自己摸索解決，總不能賺錢還要求手把手教學吧？
雖然業(yè)務模型易懂，但賺錢并非易事。接下來川哥談談業(yè)務核心點：
1.流量：這是項目最關鍵的步驟。法律咨詢市場早已存在，客戶群體也早已形成。短視頻帶來了巨大紅利，一條短視頻就可能搞定客戶資源。
2.轉化：電話銷售是轉化最佳方式，與正常電銷邏輯相同。如果沒有電銷團隊，網絡銷售也是不錯的選擇。
3.交付：與律所合作，這類案件對律所來說并不復雜。如果業(yè)務量大，可以大膽與律所談價格，甚至簽約律所，自己找實習律師和售后團隊。
整個項目邏輯簡單，但細節(jié)繁多。如何合理收取咨詢費，減少售后，以及持續(xù)產出流量等問題都需要考慮。這個邏輯值得研究，并且案例可以借鑒到其他行業(yè)。如果你能找到一個極其剛需的產品，通過短視頻放大，效果事半功倍。本文旨在讓大家明白，一個需求是如何變成一個項目的。這里沒有奇技淫巧，只有找到需求，解決問題，獲得報酬，然后如何放大業(yè)務。雖然實操有門檻，但有意識與無意識是兩碼事，關于本文幫人追債，月入百萬野路子賺錢新玩法就分享這么多。
