保健品，一個長期被標簽化為“暴利”的領域。無論是在線還是線下，這個行業(yè)的利潤數(shù)字總是令人咋舌。我記得早些年一單利潤數(shù)千的新聞屢見不鮮。但隨著時間的推移，這種粗放式的經(jīng)營模式逐漸式微。新的規(guī)則和更高的門檻，讓這個行業(yè)的入門變得更加困難。
從供貨商的角度來看，高門檻阻止了許多人的腳步，也讓穩(wěn)定的供貨商渠道變得更加難得。而賣家面臨的挑戰(zhàn)也不小，規(guī)則的嚴格和資質的要求，讓不少有意向的人望而卻步。即使有了渠道和方法，大部分人仍然不知道如何解決這些難題。廣告推廣也是一大難題。許多平臺不再允許保健品相關廣告的投放，除非你擁有相應的資質。這無疑增加了成本，也讓推廣變得更加困難。
然而正是因為門檻的提高，競爭的減少，信息的封閉，保健品行業(yè)的利潤反而更加豐厚。我曾親眼見證一個僅有不到十人的小團隊，在短短幾年內，通過這個項目實現(xiàn)了超過十億的流水，凈利潤數(shù)千萬元。他們的模式很簡單，掌握了整個供應鏈，既做培訓，又做供貨。一旦項目跑通，便開始向學員供貨，涉足了整個產(chǎn)業(yè)鏈，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。盡管玩法在變，推廣渠道和方式也在更新，但利潤的本質并未改變。我隨便查詢了幾款產(chǎn)品，復制到電商平臺進行對比，發(fā)現(xiàn)利潤依然驚人。
曾經(jīng)的玩法是找產(chǎn)品，做網(wǎng)頁，開競價賬戶，推廣，出單，然后供貨商下單，順豐COD發(fā)貨，最后結算收錢。但如今更多人選擇私域流量，先付款后發(fā)貨，尤其是那些效果顯著的產(chǎn)品，復購率極高。
如果你手上有利潤好的產(chǎn)品，卻不知道如何操作，有一個簡單的方法就是多平臺搜索，看看別人都在哪些平臺推廣，使用什么形式的內容營銷。通過這樣的搜索，你可以了解到整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括轉化和變現(xiàn)的方式，在這個行業(yè)中，風浪越大，魚越貴。
