首先我們來了解一下羊毛氈。它是一種用羊毛制作成寵物玩偶的藝術。這個項目的目標客戶群主要是那些因為寵物去世而希望制作定制玩偶來緬懷寵物的主人們?，F(xiàn)在即使寵物還活著也有越來越多的主人開始接受這種定制化的羊毛氈玩偶。
如何引流？至于引流，目前的主要方式是在主流短視頻平臺上發(fā)布制作羊毛氈的視頻，配上寵物主人與寵物的故事，以此來吸引潛在客戶。這個項目的最大痛點是交付時間長。一個大約30-40厘米的羊毛氈寵物玩偶，一個熟練的制作者至少需要10個小時來完成，慢的話甚至一天都完不成。這意味著一個小時的工時費大約在100元左右。
我曾在抖音上看到一個博主的例子，他的月盈利達到了15萬元，而他的工作室只有5個人。如果按4個人的勞動力計算，每個月的盈利大約在5-6萬元。但是由于人需要休息，所以實際的生產力每月大約在15萬元左右。每個人每天大概只能制作一個多一點的成品。
C端收益和B端收益，羊毛氈產品的價格是根據(jù)客戶提供的定制圖片的難易程度來定價的，加急訂單另外收費。制作羊毛氈的相似度也會影響定價。我在網(wǎng)上看到有些全尺寸的寵物羊毛氈價格已經(jīng)破萬，工時費需要20多天才能完成。培訓板塊也是這個項目的一大收益來源。由于這個行業(yè)的大部分從業(yè)者都是女性，她們心思細膩，但很多人沒有意識到可以通過培訓來擴展業(yè)務。目前線上培訓的價格大約在1500-3000元，而線下培訓則貴得多，基本都在萬元以上。
交付方式解決方案，要解決這個問題，我會首先了解這個項目的產業(yè)鏈中最值錢的部分，然后與一個熟練的羊毛氈制作者合作。在他制作的過程中我會用多個手機拍攝制作過程，并剪輯發(fā)布到抖音賬號上。內容旁白也是必要的。如果有條件可以加入一些寵物劇情，這樣更容易吸引關注。
有了C端流量后肯定會有人來咨詢學習。這時我們可以與學員合作，采用阿米巴模式運營，提供技術、平臺、流量、場地和后期商業(yè)訂單。學員支付學費學習后，留下?lián)谓桓妒?，學員獲得大部分收入，而合作者獲得小部分。這樣既解決了C端用戶交付慢的問題，也最大化了這個項目的利潤。
