今天5188項(xiàng)目網(wǎng)揭秘一個(gè)美容產(chǎn)品背后的暴利賺錢模式,為了方便表述，下面川哥用第一人稱我來(lái)寫，美容行業(yè)如今是少數(shù)幾個(gè)仍然暴利的行業(yè)之一，我在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了好幾年，對(duì)其中的內(nèi)幕了如指掌。一個(gè)行業(yè)之所以能暴利，原因只有一個(gè)——信息不透明。如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，正是因?yàn)樾畔⑻^透明。
我們首先要搞清楚美容行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。最上游是供應(yīng)商，中間是美容店，最下游是客戶。供應(yīng)商從美容店那里獲取利潤(rùn)，比如收取加盟費(fèi)、供貨，并在培訓(xùn)時(shí)推銷產(chǎn)品。過去有句話說，女人創(chuàng)業(yè)就開美容店，但美容店并非都是高端場(chǎng)所，更多的可能是小區(qū)樓下或樓內(nèi)的皮膚管理中心，老板往往身兼數(shù)職。美容店從客戶那里獲取利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格高，項(xiàng)目收費(fèi)貴，辦卡費(fèi)用也不菲（當(dāng)然現(xiàn)在一些小店也難以收取高價(jià)）。明白了這一點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)看我們的生存空間在哪里？其實(shí)就在供應(yīng)商和美容店之間。供應(yīng)商希望更多的美容店使用他們的產(chǎn)品，而美容店也在尋找效果好且難以在網(wǎng)上找到的產(chǎn)品。
這里我要補(bǔ)充一點(diǎn)，我所說的是美容院這條線，而不是護(hù)膚品。護(hù)膚品如果能在網(wǎng)上銷售，價(jià)格基本透明，利潤(rùn)空間有限。不過也有一些大牌高端護(hù)膚品在網(wǎng)上以低價(jià)銷售，但這些產(chǎn)品很可能是仿品。如今仿品的制作水平已經(jīng)越來(lái)越高，甚至可以以假亂真。
接下來(lái)我們來(lái)看看如何成為美容行業(yè)供應(yīng)商的代理。以前我在星球上推薦過一個(gè)韓國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的供應(yīng)商，其產(chǎn)品的價(jià)格如下表。這張表是什么意思呢？就是說給美容店的供貨價(jià)格是388元，而美容店的零售價(jià)格則是1360元。雖然有些美容店可能會(huì)覺得價(jià)格過高，難以銷售，可能會(huì)搭配其他產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，但總體來(lái)說利潤(rùn)空間還是相當(dāng)可觀的。那么我們作為代理的進(jìn)貨價(jià)格是多少呢？是沙龍價(jià)的8折，也就是310元。你可能會(huì)覺得，這也沒多少利潤(rùn)啊，一單才不到80元。其實(shí)不然，388元的供貨價(jià)格對(duì)美容店是有拿貨要求的，比如一次進(jìn)貨幾千元甚至幾萬(wàn)元。而且由于信息不透明，這些產(chǎn)品嚴(yán)禁在電商平臺(tái)銷售，網(wǎng)上無(wú)法比價(jià)。
一開始我將價(jià)格定為800元，照樣有人購(gòu)買。后來(lái)我自己都覺得800元有些過高，所以基本一直將價(jià)格定在480元，這樣每單的利潤(rùn)就有170元。這里面其實(shí)存在一個(gè)漏洞，但這個(gè)漏洞并非平臺(tái)漏洞，而是供應(yīng)商設(shè)計(jì)的制度漏洞。我們的下游是美容店，美容店的下游是客戶，但其實(shí)我們的下游也可能是客戶。有些客戶在美容店體驗(yàn)過一次后，覺得效果不錯(cuò)，但價(jià)格偏高，于是會(huì)到網(wǎng)上搜索。然而，我們是不允許在網(wǎng)上銷售的，那該怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，留下信息即可。比如在小紅書上發(fā)布一些信息，或者在淘寶上架產(chǎn)品，但不上傳圖片，只在標(biāo)題中寫明品牌。這樣吸引來(lái)的基本都是精準(zhǔn)客戶，他們目標(biāo)明確，曾在美容店體驗(yàn)過，只要看到價(jià)格比美容店低，就會(huì)直接下單。
說到這里可能會(huì)有人覺得明白了，只要在小紅書上找到一個(gè)供院線的供應(yīng)商，找一些類似的產(chǎn)品，就開始推廣……其實(shí)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！上面只是提供了一些利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，因?yàn)樾畔⒉煌该?，所以相?duì)暴利且持久。但我們必須清楚，僅靠推廣產(chǎn)品是很難的，引流也很難。憑什么美容店就要相信你呢？最好的辦法是引入美容儀器，不是家用的，而是店用的。購(gòu)買儀器和購(gòu)買產(chǎn)品的是同一類人。將引流和轉(zhuǎn)化分開，比如打造一個(gè)類似下面的朋友圈。
這樣的朋友圈好打造嗎？其實(shí)非常簡(jiǎn)單。不得不提的是美容儀器這條線，全球最大的美容儀器產(chǎn)地就在廣州，那里有很多工廠，工廠下面有代理，其實(shí)這些代理也不算什么代理，就是一個(gè)個(gè)推銷員，他們每天拿著手機(jī)去廠里拍照片發(fā)朋友圈，自己搞流量，賣出去賺中間利潤(rùn)。我們只需要找到一個(gè)或幾個(gè)這樣的推銷員，他們朋友圈發(fā)什么，我們就發(fā)什么。不懂沒關(guān)系，當(dāng)有人咨詢時(shí)，你問推銷員就行。進(jìn)一步說，我們可以賣儀器。比如前不久我賣出的一單，我在推銷員報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)1200元出售。我知道他也有賺的，但沒關(guān)系，只要服務(wù)好，能及時(shí)回答問題就行。
前面我們已經(jīng)說了引流和轉(zhuǎn)化分開，上面做的這些都只是轉(zhuǎn)化。那么引流如何做呢？可以在小紅書上發(fā)筆記，發(fā)產(chǎn)品、醫(yī)用面膜、儀器的耗材（可能才20-30元一個(gè)）、配件，或者發(fā)美容儀維修的內(nèi)容。再比如一些巧妙的操作，一個(gè)品牌產(chǎn)品價(jià)格400多元，有人在閑魚上發(fā)200多元，引人加微信。加到微信后一問，已經(jīng)賣出去了。其實(shí)真的賣出去了嗎？并沒有，這只是引流的手段。只要計(jì)算出一種方法的留存率，留存夠高，就可以嘗試。比如一些水光產(chǎn)品，也可以發(fā)一發(fā)，但不賣，因?yàn)樗鼈儗儆卺t(yī)療器械。如果客戶真的想買，就推薦給別人，也算是和客戶交個(gè)朋友，增加信任，引流和轉(zhuǎn)化分開，這是做私域必須具備的思維。
很多人其實(shí)都沒明白這種思維，包括一些電商賺過百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的朋友。他們一貫的思路是：這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不大，銷量不高，我上架后刷上去，利潤(rùn)還有一二百，可以付費(fèi)推廣，沖到第一！其實(shí)并不是這樣。它不需要付費(fèi)推廣，甚至不需要什么投入，它需要你付出精力，去研究美容店這類用戶都需要什么，哪怕是一個(gè)很小的配件，這些東西在網(wǎng)上不一定查得到。這個(gè)小需求可能就在某個(gè)小紅書筆記的評(píng)論區(qū)，或者通過與人聊天，加個(gè)供應(yīng)商、加個(gè)推銷員，多聊聊天，了解的就多了。雖然發(fā)了很多儀器和產(chǎn)品，但不需要都懂，慢慢篩選出一兩個(gè)利潤(rùn)高、復(fù)購(gòu)好的品牌重點(diǎn)推廣，重點(diǎn)銷售。
