在小紅書上賣貨，存在一個很奇怪的現(xiàn)象：同樣的產(chǎn)品，不同的博主銷售情況卻大相徑庭。
那么，這種巨大的差距究竟是怎么產(chǎn)生的呢？接下來，我通過對比兩個賬號，讓大家更直觀地了解小紅書的電商邏輯。
先來看看銷售額高達(dá)1.802億的賬號。
這個賬號擁有14.1萬粉絲，銷量超過60萬件，客單價在300到500元之間。就算按最低的客單價來算，銷售額也超過了1.8億元。
它的銷售量主要來自三個方面：自營店鋪直播、買手合作銷售和筆記促銷。
這個賬號通過精心打造的人設(shè)、合理的產(chǎn)品定價以及高頻的自營店播，奠定了良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。再加上大量的買手合作，共同創(chuàng)造了巨大的銷售額。
再來看看銷售額只有20萬的賬號。
這個賬號有4192名粉絲，銷量8348件，平均客單價25元。按平均客單價來算，銷售額大約是20萬元。
它的銷售量來源也是三個方面，但這個賬號只占據(jù)了其中一個：自營店鋪直播。從筆記數(shù)據(jù)來看，這個賬號發(fā)布了765篇筆記，獲利20多萬。
通過對比這兩個賬號，大家應(yīng)該能看出一些端倪。
同樣的博主在努力，同樣的產(chǎn)品在銷售，但結(jié)果卻天差地別。我總結(jié)了以下幾個方面的差異：
第一，人設(shè)定位不同。
一個賬號走的是演員人設(shè)，主打高端養(yǎng)生，吸引的是有消費能力的用戶。而另一個賬號則是普通寶媽，分享養(yǎng)生心得，吸引的是同頻的大眾用戶。
第二，產(chǎn)品定價不同。
一個賬號吸引的是高消費力群體，定價在300元左右，滿足這類人的消費習(xí)慣。而另一個賬號吸引的是大眾用戶，追求性價比，所以定價比較親民。
第三，自營店播的頻率不同。
一個賬號高頻進(jìn)行自營店播，用不同定價的產(chǎn)品在直播間快速銷售。而另一個賬號則沒有自營店播，完全依賴筆記流量來帶動銷量。
第四，買手合作的吸引力不同。
一個賬號因為高定位、高定價和高傭金，吸引了大量買手合作。而另一個賬號因為定價較低，很難吸引買手助力。
這四個方面的差異，導(dǎo)致了銷量的巨大不同。大家可以好好思考一下這些原因，也歡迎在留言區(qū)進(jìn)行討論。
獲取資料請關(guān)注微信公眾號：jinq58
第三，自營店播的頻率不同。
