我一個朋友，本是普通上班族，每天過著朝九晚五的生活，但也一直想搞點副業(yè)增加收入。
偶然機會接觸到閑魚，一開始也是一頭霧水，不知道從何下手，后來知道我也在做咸魚，就問我怎么做的？
我就把我的方法告訴了他，也就半個月時間，他竟然賺了 9000 塊！
今天我也把告訴他的這10點超實用經(jīng)驗和他賣貨以來的反饋分享給粉絲朋友們，也希望你們可以借助我的經(jīng)驗，快速在閑魚上賺到錢。
一、如何提高閑魚曝光度
很多剛接觸閑魚的小伙伴，整天都在發(fā)愁曝光度的問題。畢竟曝光上不去，產(chǎn)品就沒人看，更別提賣出去了。
1、新手做閑魚賣貨，一定要抓住閑魚對新號的流量扶持
我給我朋友當(dāng)時就定了個計劃，在 10 – 15 天內(nèi)，想盡辦法上滿 50 個合格的產(chǎn)品鏈接。
他跟我說，那段時間每天下班就研究找產(chǎn)品、拍照、編輯文案，就為了把這流量補助利用到極致。
事實證明，這個做法效果顯著，新號的流量扶持確實給店鋪開了個好頭。
2、主圖也特別關(guān)鍵
你想想，要是你自己逛閑魚，看到那些模糊不清、光線昏暗的圖片，是不是瞬間就沒了興趣？
選主圖，至少得清晰、美觀，比例還盡量統(tǒng)一成3:4 。
這里強調(diào)一下，美觀不是要那種P得過度的商家圖，清晰美觀的實拍圖才是王道。
有一次他賣一個二手背包，特意找了個陽光好的地方，多角度拍了照片，效果特別好，咨詢量都多了不少。
3、標(biāo)題也有大講究
關(guān)鍵詞一定要放最前面，而且越精準(zhǔn)越好。比如賣 “真皮沙發(fā)”，“真皮沙發(fā)” 這幾個字就得靠前。
這樣別人一搜相關(guān)關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就更容易被搜到。
要學(xué)去研究熱門搜索詞，把這些詞合理地加到標(biāo)題里，曝光又可以提升了不少。
4、還有閑魚幣推廣和抵扣也別忽視
花閑魚幣能把產(chǎn)品推送給更多買家，而讓消費者能用閑魚幣抵扣部分費用，也能增加產(chǎn)品的吸引力，對曝光很有幫助。
二、別想太多直接上新
就像前面說的，趁著新手流量扶持期，10 天左右盡量上傳滿 50 個合格產(chǎn)品鏈接。
我朋友剛開始也老想著，一上傳產(chǎn)品就有人咨詢購買，可現(xiàn)實往往不是這樣。
萬事開頭難，按照這個方法，挑合適的選品，當(dāng)上傳到一半數(shù)量左右的產(chǎn)品時，就慢慢開始有買家來咨詢了。
這時候，可不能光等著他們下單，正常接待的同時，還得持續(xù)選品上新。
上架產(chǎn)品的時候，別太糾結(jié)能不能賣出去。
我這個朋友最終也得出了經(jīng)驗：別人賣得好的產(chǎn)品，你上架未必賣得出去；你賣得好的產(chǎn)品，別人拿去賣也不一定行。
所以心態(tài)要放平，先把產(chǎn)品上滿，再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)篩選出合適的留下。
有客戶咨詢的時候，再去深入了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)也來得及，邊做邊學(xué)嘛。
他還經(jīng)常去看優(yōu)秀同行是怎么做的，適當(dāng)模仿，效果也不錯。
三、提高店鋪權(quán)重
提高店鋪權(quán)重的方法有不少，給大家分享幾個我常用的。
1、客戶咨詢一定要及時回復(fù)
我這個朋友就吃過這虧，有一次半天沒回復(fù)客戶，等回復(fù)的時候，客戶都在別家買好了。
保持快速回復(fù)速度，不僅能提高轉(zhuǎn)化率，還能慢慢為店鋪積累權(quán)重。
2、銷量和好評也得重視
新店想快點起店，可以適當(dāng)給客戶優(yōu)惠，但得保證自己有利潤空間，可別做賠本買賣。
要是客戶收到產(chǎn)品沒問題，就可以委婉地讓客戶給個好評，或者給點返現(xiàn)。
店鋪里也可以搞些小活動，像滿減、送小禮品之類的。
3、閑魚推出新活動，也要積極參加
4、處理客戶售后問題一定要及時
千萬別產(chǎn)生糾紛，不然來個差評，可就麻煩了。
四、如何合理定價
在閑魚上賣產(chǎn)品，定價可是門學(xué)問。
很多客戶都喜歡砍價，所以得讓客戶有 “撿了便宜” 的感覺。
定價要合理，先參考市面上同類型產(chǎn)品的價格，不能太高也不能太低。
而且自己對產(chǎn)品要有信心，我朋友說，他見過一些賣家，推銷產(chǎn)品時自己都沒底氣，那怎么能讓客戶信賴呢？
遇到客戶砍價，可別答應(yīng)得太爽快，得表現(xiàn)得勉為其難。
可以適當(dāng)優(yōu)惠，但要是客戶砍價太狠，就得強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢和售后保障，再給點優(yōu)惠。
比如賣一款智能手表，我這個朋友就會跟客戶詳細(xì)介紹手表的功能、材質(zhì)，以及自己提供的售后保修服務(wù)，讓客戶覺得值這個價。
五、爆款做重復(fù)鋪貨
當(dāng)你上了一定數(shù)量的產(chǎn)品，或者做了一段時間閑魚賣貨后，很可能會發(fā)現(xiàn)店鋪里某個產(chǎn)品的咨詢量突然變高了。
恭喜，你的第一個爆款出現(xiàn)了！
如果這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還不錯，就可以趁機多鋪幾個鏈接。
不過要注意，圖片盡量換掉，文案也不能完全一樣，不然容易被系統(tǒng)檢測出反復(fù)鋪貨，導(dǎo)致限流。
一般同一個產(chǎn)品鋪 3 – 5 個鏈接就行，沒必要鋪太多，還得給其他產(chǎn)品留位置。
用這個方法，能讓爆款利潤最大化。
我朋友就靠這個方法，讓一款爆款耳機的利潤翻了好幾倍。
六、售前和售后服務(wù)要做好
閑魚的售前售后特別重要，直接影響店鋪轉(zhuǎn)化率和客戶黏性。
客戶咨詢產(chǎn)品，一定要及時回復(fù)，不管話術(shù)好不好，至少轉(zhuǎn)化率能提高。
處理客戶售后問題，比如退換貨，要秉持誰的責(zé)任誰承擔(dān)的原則。
一般大家都講道理，要是產(chǎn)品有質(zhì)量問題，就提供免費更換或者技術(shù)支持。
我朋友就因為把售后問題處理得好，很多客戶都成了回頭客，有的還加了微信，走私人渠道下單。
七、學(xué)會向成功者學(xué)習(xí)
都說同行是最好的老師，做閑魚賣貨，完全可以借鑒優(yōu)秀同行。
看看人家是怎么在眾多賣家中脫穎而出的。
有的同行店鋪形象做得特別好，從頭像到店鋪簡介、背景圖，再到店鋪里的鏈接，都讓人覺得專業(yè)。
還有的服務(wù)態(tài)度好，售前售后始終如一，對待中差評的追評都很專業(yè)，還站在消費者角度考慮問題。
我朋友它問完我技巧后，也經(jīng)常研究這些優(yōu)秀同行，學(xué)習(xí)他們的長處，所以他自己店鋪也越來越好了。
八、在閑魚上出售高價產(chǎn)品的技巧
很多人做閑魚，只敢賣十幾、幾十元的低客單價產(chǎn)品，覺得風(fēng)險小。
但實話告訴你們，這類產(chǎn)品就算出單，賺得少不說，咨詢起來還累人，單子一多，填單號都能把人累死。
所以想做好閑魚賣貨，務(wù)必要做高客單價產(chǎn)品，至少百元起步。
想讓客戶信任高價產(chǎn)品，覺得值這個價，就得提供產(chǎn)品材質(zhì)、功能簡介，還有高質(zhì)量圖片，讓客戶覺得你專業(yè)靠譜。
還可以把之前客戶的購買反饋發(fā)給新客戶看，增加信任度。
像好評和曬圖反饋，都能讓更多人相信產(chǎn)品。
朋友賣一款高端按摩椅，就把之前客戶的使用評價和曬圖整理成文檔，發(fā)給咨詢的客戶，成交率提高了不少。
九、通過閑魚賣貨打造個人品牌
打造個人形象品牌，能讓你在閑魚上更有競爭力，這也是比較高階的玩法。
要打造優(yōu)秀個人品牌，首先得持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)布好的產(chǎn)品鏈接、帖子，在圈子里活躍，曬買家秀等等，讓買家覺得你專業(yè)。
售后服務(wù)和店鋪形象也得有保障、足夠優(yōu)秀，要是店鋪好評率連 90% 都沒有，還談什么打造個人品牌。
還要學(xué)會合理利用客戶反饋的成功案例提升品牌形象，比如把客戶好評曬圖分享出來，吸引更多買家。
隨著店鋪影響力越來越大，個人品牌也就慢慢建立起來了。
不過曉曉洋網(wǎng)絡(luò)科技這里也提醒一下大家，新手小白還是先把前面的基礎(chǔ)做好，再考慮個人品牌形象。
寫在最后
這些經(jīng)驗有沒有給你一些啟發(fā)呢？
要是你在閑魚運營過程中有不同見解，或者想進一步了解某個經(jīng)驗點，都可以跟我講講，咱們一起探討，爭取讓閑魚賣貨更上一層樓。
曉曉洋網(wǎng)絡(luò)科技也整理了以下3個福利資料，有需要的朋友可自行獲取，希望可以幫到你。
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