作為一個(gè)老投手，今天好好和大家來(lái)聊一下千川的全域推廣。隨著隨心推也開(kāi)放了全域，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在60%以上的千川消耗都已經(jīng)在全域上面了。
這個(gè)數(shù)字只會(huì)不斷的上漲，全域讓投放變得非常透明啊，這是一個(gè)正確的發(fā)展方向。
商家投放更輕松，平臺(tái)發(fā)展更智能，甚至可以讓一些小白商家通過(guò)全域加AI智能工具的監(jiān)控，馬上就能交出80分以上的答卷。
你可以理解，全域時(shí)代徹底到來(lái)了，放以前的投放千川在我眼里就三個(gè)作用。
第一個(gè)作用，打造或者修正人群標(biāo)簽，讓系統(tǒng)知道你想要賣給誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品。
第二個(gè)作用和平臺(tái)采買轉(zhuǎn)化流量、引流放大更準(zhǔn)確的說(shuō)，可以通過(guò)付費(fèi)自主的去控制前端直播間的流速。
第三個(gè)作用，通過(guò)付費(fèi)投放產(chǎn)生數(shù)據(jù)反饋，找出前端人貨場(chǎng)或者素材問(wèn)題。
那么放在現(xiàn)在全域時(shí)代，這三個(gè)作用依然存在，只是形式發(fā)生了變化。你感覺(jué)模糊了啊，就像全域看不到流量來(lái)源。
但是每個(gè)渠道流量依然存在，而計(jì)劃本身已經(jīng)不重要的，不像以前標(biāo)準(zhǔn)推廣。
很多人一直在糾結(jié)是用成交計(jì)劃還是ROI、托管還是自定義啊，做定向還是通投，現(xiàn)在這些通通都不重要的。
因?yàn)橹灰粭l計(jì)劃，重要的只有兩個(gè)指標(biāo)，過(guò)程指標(biāo)流速、結(jié)果指標(biāo)整體ROI。
我們先來(lái)說(shuō)一下過(guò)程指標(biāo)流速。雖然全域就一條計(jì)劃，但是全域它也是遵循平臺(tái)的流量代碼機(jī)制。
如果這個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化跟不上GPM掉了，流速就會(huì)變慢。這個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化上去了這是變快。
我們舉一個(gè)明顯的例子。比如你是賣高客單家的家居，一張床3000塊啊，如果全域ROI設(shè)置的高了，他跑不動(dòng)。
如果設(shè)置的低了，一旦成交一單啊，GPM暴漲，后面就可能飛。
因?yàn)楦呖蛦纬山幻芏鹊?，流速快了，大概率又接不住?/p>
所以你真的深度跑過(guò)全域的朋友，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)盯全域啊比盯標(biāo)準(zhǔn)還要累，而且會(huì)讓你有一種無(wú)從下手的感覺(jué)。所以投全域你要先學(xué)會(huì)預(yù)判流速。
第一要知道自己的流量結(jié)構(gòu)是付費(fèi)為主的，還是多渠道，有自然推薦，有主頁(yè)短視頻。
要清楚知道今天直播的時(shí)候，我全域每個(gè)渠道的變化都會(huì)影響到全域的流速。
第二，測(cè)試主力主播和主力時(shí)段的一個(gè)流速閾值。
就是我們?nèi)騌OI設(shè)置多少目標(biāo)，每分鐘進(jìn)線多少？前端直播間在線多少，主播能否承接啊。
那么這個(gè)ROI目標(biāo)就是我們的流速閾值可以通過(guò)前端對(duì)流速的需求可上可下，
第三，清楚全域流量創(chuàng)意入口來(lái)源是直投為主還是短視頻為主。
直投更考驗(yàn)當(dāng)下直播間的狀態(tài)，短視頻考驗(yàn)主力素材的耐久性。
第四，善用全域工具，如果直投為主，可以多用一鍵起量，200到500小額1到2小時(shí)起量打流速。
如果短視頻為主，對(duì)主力素材200到500小額2到4小時(shí)視頻追投。
起量和追投，目前除了部分戶有設(shè)置ROI帶賠付的，可以長(zhǎng)期投放。
其他的你把它們當(dāng)成小額放量去做就可以了，不要糾結(jié)起量和追投那部分的投產(chǎn)。
他們的作用就是快速刺激帶動(dòng)流速，流速起來(lái)了，可以馬上關(guān)流速不夠，你可以再補(bǔ)。
然后我再說(shuō)一下啊，輕付費(fèi)和全付費(fèi)投全域，它的方法是不一樣的。
如果你是輕付費(fèi)的，全域完全不需要考慮賠付ROI，可以隨時(shí)投啊，計(jì)劃隨時(shí)開(kāi)關(guān)一波流速打進(jìn)去，你感覺(jué)流速夠了，你可以提ROI或者直接關(guān)全域。
流速不夠再開(kāi)啊，但如果你是以付費(fèi)為主的，就像我剛才說(shuō)的，要把全域的流速閾值先測(cè)出來(lái)，盡量保證啊流速的相對(duì)穩(wěn)定。那么你的投產(chǎn)才不會(huì)大起大落啊。
最后我們?cè)僬f(shuō)一下結(jié)果指標(biāo)整體ROI影響全域整體因素是什么？
人貨場(chǎng)素材都沒(méi)錯(cuò)，這些都肯定很重要，但是最核心的是你的流量結(jié)構(gòu)。
大家知不知道什么樣的直播間跑全域最香啊，還是那個(gè)熟悉的味道，三頻共振啊。雖然對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，這玩意兒只聽(tīng)過(guò)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊。
我在這里想告訴大家的并不是要一定要去做成三頻啊，而是要告訴大家要重視自己的流量渠道的多樣性。
付費(fèi)、主頁(yè)推薦、主頁(yè)短視頻、搜索、商屏卡等等，你可以側(cè)重某一塊流量，但是不要單一渠道，特別是不要跑全域還往死里干純付費(fèi)的路子，真的是把身家性命全部交給算法了。
廣告ROI的高低，它不是關(guān)鍵啊，多渠道流量的整體ROI才是你盈利的核心。
全域雖然很簡(jiǎn)單了，但是你想要效果好，不要懶也要盯戶把控流速。
