第一個案例銷售額7835，千次2667，成交人數(shù)60，成交件數(shù)163，平均在線人數(shù)20。
我們賬號的流量結(jié)構(gòu)自然流一波啪沖下來之后直接貼地，整場直播自然流后面就沒有了。
但是小店隨心推從頭打到尾，從開播開始跑，到后面都是有進入的。包括這里還有很多關注流量商城以及搜索流量，這都能涵蓋了。
這個號我們從流量結(jié)構(gòu)上看，看出什么問題？一下子沖下來結(jié)果結(jié)束了，付費從頭打到尾，我這個操作有沒有問題。
千次2600，但是我的客單價是1.2、39、159、99、9.9塊。
那為什么我千次是同行層級里面算高的了，那同行千次有多少？1800，而我有2600，為什么我不推流，我自然流不進人了？
重點千次到底決不決定你的流量大小。答案是有影響但絕對不是全部的。
首先第一個你的千次的高和低由什么決定？
由你的客單價決定的，你是賣1.9塊的，你是賣2.9塊的，你轉(zhuǎn)化效率再高，你千次也低，能明白嗎？
記住這是個基數(shù)比例的問題，千次多少次成交多少金額？對應的，我這個曝光基數(shù)小，我客單價高，你千次會不會一樣。
那你看剛剛那個賬號這個賬號主要問題就是什么？一波流，為什么會一波流？
開播啪的一下沖一波自然流，是因為什么賬號層級夠你有那個層級預分配流量給的足。
那預分配流量下去之后直接不推了說明什么？預分配流量人群有沒有問題？我之前講過5到10倍，人群有問題。
來，我們看看是不是不5到10倍，開播5分鐘的時候，21人再到這里11分鐘的時候43人，前20分鐘到這里結(jié)束8個人，12個人到后面沒有0。
說明什么？那就是滿足我剛剛說的5到10倍了，甚至后面連人都不推了。
確認了什么原因，我們直接從面板上就可以找到答案。
層級1.8萬，成交人數(shù)60人，成交件數(shù)163人，整個商品賣的最多的是這個1.2塊的商品，成交了12。
那么這個39的產(chǎn)品成交了7件。150的產(chǎn)品成交了6件，19塊錢的產(chǎn)品成交了6件，99的成交了5件，9.9塊的成交了5件，這是在干嘛？
這在拿福利品去接流量。那拿福利品就是到底能不能行？今年還能不能玩？
重點來了，準確的說，這是4年前的玩法，從21年開始，一直在玩，什么所謂的低價秒殺，把成交人數(shù)拉起來。
但是這人9.9、29、150單價區(qū)間差別非常非常大。那你可以直接理解為這羊毛黨成交人數(shù)60，成交件數(shù)130，這說明啥，說明一個人最少幾件?都接近三件了。
一個人接近3件，那你想你那個1.2塊誰買的，他買完1.2塊再買你的199，你會說那不是有轉(zhuǎn)化嗎？
我就問你一個問題，1.2的商品拍了，150的也拍了收到貨之后，那150的有一點瑕疵，你不都得退貨。
所以最終到你兜里的，不到你兜里。這個玩法其實已經(jīng)被淘汰掉。
你要么這個1.2塊的只馬扁不放單，它其實也會一波流。
為啥1.2塊的商品導致你的總轉(zhuǎn)化率高，包括轉(zhuǎn)化率高，結(jié)果你又不是主1.2塊，還是要轉(zhuǎn)品還是要洗人的。
那你只要一換品就在線就會掉。流量就會掉，這一掉，那你想一想你推流靠什么？預估點擊就預估互動率轉(zhuǎn)化率。
那對應的點擊也掉，轉(zhuǎn)化也掉，那流量不掉嗎？那這個時候付費補來的及嗎？
來不及了，并且你付費這么去投這么低的福利品，1塊錢的福利品去投付費的話，你的付費是非常容易打出來一波一波，為什么只要你放一次，一塊二，付費就要飛，放一次就飛。
你自己想對號入座，是不是？所以這個玩法已經(jīng)不適合了，要么不放單，要么開播就不要拿，只做連單作用。
有人說了，那他有150千次不算高，那它還有3000多呢怎么不進人啊。
接著往下看，銷售額7410千次成交金額3165。你看剛剛咱們是不是說他千次還有更高的時候。
再看后面成交人數(shù)49，成交件數(shù)124人，平均在線74，曝光進入率26.24%。
流量結(jié)構(gòu)你看開播啊，進線18個，最高峰值113，結(jié)束極速流下來就是10個人，12個人9個人，5個人，6個人4個人，超過5到10倍。
這說明什么？人有問題，那人為什么有問題？那我們看他第一波放了一什么？
第一波，你看成交金額39，成交金額110。來，你再看他這個在線80人，在線24人。在這個時候，他有很高的進線嗎？
如果沒有突然間漲60個人，說明什么？9點漲了6個人。但是在線漲了60，為什么會這樣？重點進線5個，前面停留10到20個人，突然間變80漲了60，為什么？
腳趾頭都想的明白，一支穿云箭千軍萬馬來相見，有人說是不是因為他干的這個動作，搞的這種騷操作，導致他一波流的。
其實他人進來時候，他流量已經(jīng)結(jié)束了，你能發(fā)現(xiàn)了嗎？所以穿云箭不背這個鍋。
千次我們從2600看到了3200。你再看他的客單價一快的。9.9的、29的、19.9塊的150的99的，那150就是雖然有的單出的不多呀，更多的還是什么？
還是在那個啥的，為什么千次還這么高，曝光基數(shù)小，除了開播一下沖上來之后，那1塊2塊一憋拿來接人，賬號人群畫像直接就怎么樣？偏了。
因為不轉(zhuǎn)化了，結(jié)束了，所以看到嗎？千次高，能決定流量嗎？不能還得靠你的播法，你的玩法，你的商品結(jié)構(gòu)，那再加上他有付費。
他付費的一直在從頭打到尾，付費在干嘛？他投隨心推放量通投，不斷的收割什么？能購買的人。
那能購買的人，包不包含1塊錢的、也包含。為什么？1塊錢成交單量是你賬號最大的。
所以這個時候你用隨心推，人群是不是跟著賬號人群去跑，那你人群還是偏的。
所以你這個品它又不成交，那得到的結(jié)果是什么？就是一個長期一波流一直掉的一個賬號，這個賬號退貨率不會低的，大概都能猜出來。
就我剛說的1.2塊和150的產(chǎn)品我都買了。那因為你賣一塊把我憋出來。我記得因為我左腳先進門，我都能給你退了。
你自己想想是不是這個道理，所以這種玩法它現(xiàn)在可行嘛？不行。
所以各位注意千次并不能決定你的流量大小，千次也并不能代表你的人群質(zhì)量，為什么？
這就是實打?qū)嵉陌咐?.2、9.9、19.9、99，105、千次3000，你能說這個賬號人群質(zhì)量好嗎？誰敢說這人群質(zhì)量好？
所以各位盲目的拉千次，甚至補千次，重點在商品的結(jié)構(gòu)上，商品的順序、流量、精度以及速度的把控。
