直播帶貨真的是變天了，我最近刷到很多博主在講，新規(guī)之后，抖音的直播帶貨自然流根本就做不了了，以后都得是付費加平播的模式，為什么他們會這么講呢？
以前自然流做的比較好的直播間啊，都是通過憋單來拉用戶的停留時長，讓系統(tǒng)給你推流。
比如說什么AB鏈啊，破價馬扁啊，這些都是自然流屢試不爽的憋單腳本，不過后來抖音出了新規(guī)，說禁止憋單。
所以平播加付費好像就變成了一個不得不走的趨勢。
今天我真的有太多東西要跟大家聊啊，直播帶貨做自然流到底還有沒有機會？
個體做直播選擇平播到底可不可行？
停留數(shù)據(jù)跟成交數(shù)據(jù)到底哪一個更有利于平臺去給你推流？
為什么最近會出現(xiàn)那么多斷崖式掉流的直播間以及自然流？真正破局的點在哪里？
還有，有沒有可能當(dāng)我們把所有的精力放在跟平臺算法和機制去做對抗的時候，去忽略了另外一個更重要的東西。
在開始講之前啊，我們要有一個最底層的認(rèn)知，就是只有我們做到抖音想讓我們做到的事兒，我們才能拿到更多的流量。
所以說我們首先要搞清楚抖音到底想要的是什么？
有兩個問題啊，大家可以想一下，第一個，平臺現(xiàn)在是更珍惜買家還是賣下？
第二個，一個更能讓用戶停留的直播間和一個更能讓用戶成交的直播間，平臺會傾向于給誰更多流量？
這兩個問題的答案，我用去年很多同學(xué)遇到過的斷崖式掉流來幫你們理清楚。
那時候啊，我可以說每天都會收到本來自然流做的還不錯同學(xué)的消息，他們都在跟我求助同一件事情，就是直播間不約而同都遇到了突然莫名其妙掉流的情況。
其實本來啊，自然流有豈不是很正常的，但奇怪的是他們都不是因為什么數(shù)據(jù)做的不好而掉流量層級，我們都知道流量層級一般是一層一層掉的嘛。
比如說你本來是5000場觀，可能有因為幾場數(shù)據(jù)沒有做好，就掉到了1000~3000的場館，這種問題其實不大，做一做遞增也就回來了。
但是他們不一樣，他們是斷崖式掉流，也就是上一場可能還有一兩萬的場觀，下一場直播推薦就變成一個小時只推幾十個人了。
我研究了很久啊，我發(fā)現(xiàn)這些直播間開一場基本上都會做一件事情，就是憋單，先做人氣。
就在我以為平臺是因為禁止憋單的政策，才讓這些靠著憋單碼點活著的直播間吃到了違規(guī)限流的時候，我卻發(fā)現(xiàn)了一個問題。
一些不憋人的直播間也陸陸續(xù)續(xù)開始遇到了斷崖式掉流，有些是因為低流速拉時長，有些是新因為抖店知到了鏈接的違規(guī)，有些是為上一場話術(shù)頻繁的違規(guī)。
我突然反應(yīng)過來一件事情，斷崖式掉流要讓我們真正意識到的不是掉流的原因，而是對于以前我們習(xí)慣了的錯誤，平臺現(xiàn)在不會再給你第二次機會了，而這些錯誤都有一個共同點，那就是用戶體驗感。
而所有的錯誤里啊，只要你對用戶體驗感的危害越大，那么你斷崖式掉流的概率和程度就會越大。
沒錯，抖音現(xiàn)在已經(jīng)不是增量市場了，以前抖音還會不斷的鼓勵和扶持商家還有創(chuàng)作者入場。
因為平臺靠的是入駐的平臺的創(chuàng)作者來吸引用戶來到平臺，而平臺本身是不產(chǎn)出內(nèi)容的，你們想想，當(dāng)年有多少人下載抖音是因為張欣堯，那你看現(xiàn)在他的賬號還有多少流量呢？
沒辦法，現(xiàn)實就是那么殘酷，你不要說平臺是卸磨殺驢，平臺的流量沒有增量的時候，平臺能做的就只有控制流出速度和搶占用戶的使用時間。
所以所有有可能會影響體驗感的商家，平臺都會采取很多限制性的行為。
回到我們前面講的那個問題啊，平臺是更珍惜買家還是賣家？我相信你已經(jīng)有答案了。
那接下來要說的第二個問題就是停留數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)究竟是哪一個更能刺激平臺推流？
其實從禁止憋單和斷崖式掉流這些問題出現(xiàn)之后，平播加付費聽起來是一個可行的辦法。
畢竟付費買進來的都是精準(zhǔn)流量，平播直接講出產(chǎn)品的賣點，不做活動也不玩下套路，肯定不會影響用戶體驗感。
但是我真的想問一問啊，你們個體做直播的有多少是真的能靠純付費來實現(xiàn)盈利的？
又有多少是平播著平播著就上人的，很少的，很多時候有些同學(xué)會問我，為什么我的成交數(shù)據(jù)和千次拉的都比之前高，但是我在線還是上不去，難道平臺沒有看到我的業(yè)績提升了嗎？
對不起，平臺看到了，但是有一件事情你搞錯了，那就是成交對流量真正的影響根本就不是數(shù)量，而是質(zhì)量，也就是精準(zhǔn)度。
假如你本來標(biāo)簽就已經(jīng)很精準(zhǔn)了，那你就很難指望在平播的情況下把成交拉高，然后來拉流量。
成交對推流的影響可以說是間接影響，因為成交高了，所以標(biāo)簽精準(zhǔn)了，標(biāo)簽精準(zhǔn)了之后停留高了，停留一高，閾值就破了，因為破閾值了，所以推流太大。
這一段聽不懂的倒回去多聽兩遍。說的直接點啊，就在今天所有進到你直播間的人都是5秒內(nèi)就下單和成交，你的推流真的不一定會變高，為什么？
你可以看一下自己的財務(wù)報告，他主要是通過廣告來實現(xiàn)盈利的，集團公司，他真正要的是廣告費，就我們這些三瓜兩棗的手續(xù)費，他根本就看不上的。
我還是那句話，只有你搞明白抖音到底要的是什么，你才能知道自己該做什么，我想跟你們再講深一點啊，希望你們都有一點耐心。
問你們個問題啊，你們覺得淘寶、拼多多這些貨架電商和抖音這樣的平臺最大的不同是什么？
淘寶拼多多是只要你的店鋪和鏈接的銷量本來就高，那么你持續(xù)拿到的流量就會高。
但是抖音是一個去中心化的平臺，不是說你上去了你就能永遠穩(wěn)住的，什么意思？
也就是說哪怕你是一個剛剛注冊的賬號，你也有可能在第一場直播的時候就比那些粉絲量高的賬號拿到更多的流量。
這就是抖音的去中心化，主打的叫做人人都有機會。但是抖音為什么要這么做呢？
各位，不管是淘寶也好，拼多多也好，都是純純的電商平臺，只要你的業(yè)績足夠大，平臺就會給你更多流量。
但是抖音它是靠廣告生存的，它本質(zhì)上是一個信息流平臺，這樣的平臺的電商只能叫什么叫做興趣電商。
那什么叫做興趣電商？有興趣才有電商，那就是為什么需要有興趣呢？
因為興趣才能留人呢，留住了人才又會有更多的用戶去使用這個平臺，才能讓更多的廣告主來為此而買單。
所以說不管是直播也好，帶貨也好，歸根到底都是為了滿足電商的購物人群的停留而開辟出來的賽道。
所以說直播帶貨不是說誰的業(yè)績好就給誰更多流量，而是誰能夠留住用戶就給誰推流。
我前面提到的斷崖式掉流，你們有沒有報了單之后，結(jié)果第二天還限流呢？
要是真的成交越高，推流就越高，那為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？
平播最大的問題就是因為禁止憋單，就直接簡單粗暴一刀切把留人動作全部砍掉了，你們說這樣的直播間怎么可能會有高流量？
