一、前期籌備
1、精準選品：選品直接決定帶貨成敗。先借助抖音電商羅盤、蟬媽媽等工具，分析熱門趨勢和藍海賽道。
比如當下健康養(yǎng)生類產(chǎn)品熱門，若選擇此類產(chǎn)品，要找有特色、性價比高的，像有獨特配方的營養(yǎng)補充劑。
同時參考同行爆款，分析其優(yōu)勢，避開競爭激烈且同質(zhì)化嚴重的商品。
2、素材制作：優(yōu)質(zhì)素材是吸引流量的關(guān)鍵。開頭 3 秒就要抓住眼球，可利用熱門話題、新奇場景引入。
例如推廣智能廚具，開頭展示用它做出的精美料理，引發(fā)好奇。
內(nèi)容重點展示產(chǎn)品核心賣點和使用效果，搭配高清畫面、合適音樂與簡潔字幕，提升觀看體驗。
二、投放設(shè)置
1、投放目標選擇：根據(jù)帶貨階段確定目標。
新品期為積累數(shù)據(jù)和曝光，可選 “商品點擊” 或 “粉絲增長”；
穩(wěn)定期追求銷量轉(zhuǎn)化，選 “下單” 或 “支付 ROI”。
2、預算和出價：新賬號前期用小額預算測試，每天 300 – 500 元，避免預算浪費。
出價參考系統(tǒng)建議，初期可稍高于建議出價獲取曝光，后續(xù)依據(jù)成本和轉(zhuǎn)化調(diào)整。
若成本高且轉(zhuǎn)化低，適當降低出價；若曝光少，可適當提高出價。
3、人群定向：精準定位目標受眾。從年齡、性別、地域、興趣愛好、消費行為等多維度考慮。
如推廣兒童玩具，定位在有孩子的家庭，年齡在 25 – 40 歲，居住在城市，關(guān)注母嬰育兒、親子活動的人群。
三、投放過程優(yōu)化
1、實時數(shù)據(jù)監(jiān)測：投放過程中，密切關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI 等數(shù)據(jù)。
每小時查看一次數(shù)據(jù)，若點擊率低，可能是素材封面或標題不夠吸引人，及時優(yōu)化；
若轉(zhuǎn)化率低，檢查產(chǎn)品介紹是否清晰、下單流程是否便捷。
2、計劃調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放計劃。
若某個計劃表現(xiàn)好，可適當增加預算；若表現(xiàn)不佳，如消耗慢且無轉(zhuǎn)化，可暫?；蛘{(diào)整出價、定向等設(shè)置。
若發(fā)現(xiàn)某個時段轉(zhuǎn)化率高，后續(xù)投放可重點關(guān)注該時段，加大投放力度。
四、常見問題解答
1、新店沒出體驗分能跑嗎：可以跑，但可能受限。沒體驗分不能用一些進階功能，如達人合作?？上刃☆~投放積累數(shù)據(jù)，提升體驗分后再加大投入。
2、如何判斷有無標簽：看投放數(shù)據(jù)中的人群畫像。
若流量來源和轉(zhuǎn)化人群符合目標受眾特征，說明標簽精準；若流量雜亂，轉(zhuǎn)化低，可能標簽不精準，需重新優(yōu)化定向。
