在刷女明星穿搭的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)珍珠首飾的出鏡率真的巨高。
倪妮被網(wǎng)友們稱為“珍珠界野生代言人”，為了宣傳電影《消失的她》票房沖破30億，微博一連發(fā)了30張自拍，每一張的穿搭里都戴著珍珠。
在中國傳統(tǒng)文化里，珍珠承載著圓滿吉祥的寓意。早在夏禹時(shí)期，珍珠就是貴族才可以擁有的珠寶。而現(xiàn)在，珍珠已經(jīng)來到了千家萬戶，款式多樣的飾品成全了整個(gè)珍珠產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。
在小紅書上搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，就有941萬+篇筆記，而珍珠類目的商品高達(dá)607萬+件。那么今天給大家拆解的小紅書電商賬號，不到3000粉絲賣出去了4萬+單的珍珠產(chǎn)品，撬動了100w+的Gmv，她是怎么做到的呢？
下面我們一起來看案例分析：
賬號名稱：Fanfan 番番
主營產(chǎn)品：珍珠首飾（耳釘&項(xiàng)鏈）
目標(biāo)客戶：女性消費(fèi)群體
變現(xiàn)模式：圖文&視頻筆記帶貨
內(nèi)容分析：
1.賬號人設(shè)
90后輕奢飾品設(shè)計(jì)師：
90后明確了年齡定位，表明客群偏年輕化;輕奢飾品設(shè)計(jì)師突出了職業(yè)屬性和所專注的風(fēng)格領(lǐng)域，“輕奢”也代表著一定的品質(zhì)和格調(diào)。
手工制作傳承人：
強(qiáng)調(diào)了制作工藝的獨(dú)特性和傳承性，給用戶專業(yè)、有底蘊(yùn)的感覺，提升了個(gè)人形象和作品的價(jià)值感。
希望分享好看的飾品給各位姐妹：
目的表達(dá)，“各位姐妹”精準(zhǔn)定位了受眾，增強(qiáng)了與潛在受眾的距離。
2.筆記內(nèi)容
博主主要是依靠筆記掛車帶貨變現(xiàn)。
筆記輸出形式為圖文和視頻，內(nèi)容都沒有做太多的處理，最大的亮點(diǎn)就是“真實(shí)”，因?yàn)椴┲鞯漠a(chǎn)品是珍珠，所以在自然光線下拍攝出來的成色效果才是用戶最想看到的，她的圖片和視頻整體素材都圍繞著產(chǎn)品的上身佩戴以及材質(zhì)、工藝、尺寸對比、保養(yǎng)流程的科普來進(jìn)行拍攝。而不是過于依賴濾鏡和作圖軟件制作后的網(wǎng)圖感，用戶自然不會買單。
筆記標(biāo)題中多使用數(shù)字，能讓人立刻抓住重點(diǎn)，數(shù)字相對于文字來說，更具沖擊力。比如“顯貴不貴！20r的澳白珍珠耳釘美到我了”“把20塊人造澳白戴出5000塊海水珍珠的感覺”等表述，博主巧妙地利用價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品品質(zhì)的上乘形成反差，能快速勾起用戶的興趣。
還有她切中的產(chǎn)品賣點(diǎn)也很有說服力，借助于同類目高價(jià)產(chǎn)品的對比來突出產(chǎn)品性價(jià)比之高，也會在筆記文案中客觀指出與高價(jià)產(chǎn)品的細(xì)微差別，讓用戶覺得更真實(shí)。比如博主賣的這款售價(jià)20+的人造澳白耳釘，會和5000+的海水澳白放在一起做對比，這樣更能產(chǎn)生信任感，促進(jìn)決策購買。
總結(jié)
拒絕生硬推銷
優(yōu)質(zhì)的商品筆記，最重要的就是“真實(shí)”二字。用戶來小紅書看商品筆記，是想了解產(chǎn)品的真實(shí)感受，而不是看廣告。
因此，一定要基于自己的真實(shí)體驗(yàn)來寫文案拍圖，不要夸大產(chǎn)品效果，讓用戶看到真實(shí)的使用情況，筆記才更有說服力。
合理對比
就像前面提到的，和同類高價(jià)或熱門產(chǎn)品對比，凸顯優(yōu)勢，既要講自己推薦商品的優(yōu)點(diǎn)，也要如實(shí)說明與高價(jià)產(chǎn)品相比的不足。通過合理對比，能更快的突出商品優(yōu)勢。
