在東西方文化中，關(guān)于水晶具有能量的傳說源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。西方人認(rèn)為水晶是預(yù)知未來、能量療愈的載體，而在中國(guó)，春秋時(shí)期就已經(jīng)有水晶生肖雕件出土。古代人把水晶當(dāng)做內(nèi)在能量，就如同現(xiàn)代人把石油當(dāng)做外在能量一樣。
小紅書上，搜索關(guān)鍵詞“水晶”，就有277萬＋篇的筆記，417萬件商品，關(guān)于“水晶”這個(gè)話題的瀏覽量就達(dá)到了22億。明星主播也紛紛加入水晶帶貨的行列，伊能靜在24年11月9日的帶貨直播中，銷售出了539萬元的產(chǎn)品，而單場(chǎng)水晶的銷售額就高達(dá)266萬元。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，水晶消費(fèi)的主力軍正是年輕一代，占比超過45%，他們對(duì)個(gè)性化需求比較高，將水晶視為表達(dá)自我風(fēng)格、提升形象的重要單品，同時(shí)也關(guān)注其象征意義和“能量”屬性。
被帶火的水晶市場(chǎng)，也引來了不少中小商家的入局，很多小體量的水晶商家也在“悶聲發(fā)大財(cái)”。那么今天月亮給大家拆解的賬號(hào)就是只有700+粉絲就可以用水晶手鏈撬動(dòng)將近20w＋的Gmv，下面我們一起來看案例分析：
主營(yíng)產(chǎn)品：水晶手鏈
目標(biāo)客戶：女性
消費(fèi)者變現(xiàn)模式：圖文筆記帶貨
內(nèi)容分析：
這個(gè)賬號(hào)共發(fā)布67篇筆記，累積了不到800個(gè)粉絲，通過圖文筆記帶貨，售出了2900＋件產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)在48-89元不等，GMV達(dá)20w＋。
不露臉不直播，筆記輸出都以產(chǎn)品實(shí)拍為主，內(nèi)容制作也沒有什么難度，筆記的贊藏評(píng)論數(shù)據(jù)都很一般，但是轉(zhuǎn)化卻很好，這就說明了一點(diǎn)：對(duì)于電商類賬號(hào)來講，精準(zhǔn)用戶可能不會(huì)關(guān)注評(píng)論，但是會(huì)直接下單，帶貨量和筆記的數(shù)據(jù)好壞沒有必然的聯(lián)系。
值得一提的是，該賬號(hào)在24年7月的時(shí)候就已經(jīng)停更，但是本月還售出了177件商品，可見布置好筆記關(guān)鍵詞的重要性，平臺(tái)的長(zhǎng)尾流量會(huì)源源不斷。
水晶飾品的成本相當(dāng)?shù)?，有極高的盈利空間，很多消費(fèi)者在購(gòu)買珠寶的時(shí)候都會(huì)考慮到“保值”與否，但是購(gòu)買水晶就不會(huì)有這個(gè)顧慮，水晶有品類無品牌，價(jià)格不透明，商家賦予的能量和好運(yùn)屬性也為其增添了溢價(jià)空間，無法用市面上常規(guī)的成本和價(jià)格邏輯去衡量。水晶市場(chǎng)的爆火，本質(zhì)上也是人們對(duì)情緒價(jià)值的追求，最近流行的一對(duì)一水晶定制服務(wù)，商家會(huì)從多種角度為用戶定制最合適的水晶飾品來賣出高價(jià)，而這些被人賦予獨(dú)特能代表好運(yùn)的水晶，在商家的眼里，就是“金礦”一樣的存在。
