我喜歡在空閑時間看烹飪博主的視頻，看多了以后發(fā)現(xiàn)，他們不僅擅長做飯，還很擅長利用餐具去表現(xiàn)食物的美味。
有時候自己在家里做飯，用上一套好看的餐具，就能收獲巨大的幸福感。美食與美器它們相輔相成、互相襯托。裝載的不僅是色香味俱全的美食，也盛滿生活的儀式感。
小紅書擁有龐大的年輕用戶群體，20-35歲的年輕人注重生活品質(zhì)，追求時尚與個性化，對于具有獨特設(shè)計、創(chuàng)意的餐具有較高需求，如ins風、復古風、卡通造型等特色餐具深受喜愛。在小紅書上搜索關(guān)鍵詞“餐具”，就有127萬+篇筆記，152萬+件商品。
那么今天給大家拆解的小紅書電商賬號，用ins風的餐具賣出去了17.8萬+單的產(chǎn)品，撬動了將近200w+的Gmv，她是怎么做到的呢？
下面我們一起來看案例分析：
賬號名稱：Runnnnnnnn
主營產(chǎn)品：ins風餐具
目標客戶：年輕客群（女性為主
變現(xiàn)模式：圖文&視頻筆記帶貨
內(nèi)容分析：
1.賬號人設(shè)
原相機記錄到貨實拍：
真實性強，迎合了當下消費者對真實內(nèi)容的偏好?！霸鄼C”讓用戶直觀地感受到所展示出來的產(chǎn)品未經(jīng)后期修飾，增加了可信度和吸引力。
日常更新ins原創(chuàng)餐具：
“日常更新”告知用戶會經(jīng)常有新品上架，保持用戶的關(guān)注度和期待感 ;“Ins原創(chuàng)餐具”清晰地表明了產(chǎn)品風格，ins風在年輕人群體中很受歡迎，這種表述很容易吸引到目標受眾。
2.筆記內(nèi)容
博主主要是依靠筆記掛車帶貨變現(xiàn)。
筆記輸出形式為圖文和視頻，不用真人出鏡露臉，主要是以店鋪售賣的ins風餐具的展示為主，圖片和視頻內(nèi)容上沒有太多的處理。形式雖然簡單，但能展示出餐具的好看和容量就夠了。要強調(diào)的是這個博主很聰明，擅于用馬卡龍色系、莫蘭迪色系的產(chǎn)品來做色彩上的搭配，有一定的審美力，且整個賬號的整體風格都是暖色調(diào)，拍攝出來的圖片能夠快速吸引用戶的注意力。
筆記標題都是數(shù)字+情緒化的內(nèi)容，比如“omggggg!!8.8r 兩件套??！還送勺子”“9.9搶!!螺螄粉必備”，用口語化的表達來拉近和用戶的距離。標注價格能激發(fā)用戶的購買欲望，促使點擊查看。筆記內(nèi)容主要是向用戶介紹產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格、材質(zhì)以及使用場景，直觀地了解商品的數(shù)據(jù)，從而增加轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
品牌色彩一致性
色彩，是品牌的第一信息，也是一篇優(yōu)秀商品筆記封面的靈魂。
我們點外賣的時候看到藍色，就知道是餓了么;看到藍色的咖啡品牌，就知道是瑞幸…在小紅書上，許多創(chuàng)作者都深諳此道，通過色彩來增加畫面的層次感，使自己的個人風格更加突出從而被用戶所記住。（避免雜亂無章的搭配，保持整體的和諧同樣重要）
專注單一品類
觀察這個博主的案例就能發(fā)現(xiàn)，電商越發(fā)展到后面，越需要專注單一品類，單一產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品0-1跑通，再試著復制此模型去帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。
這個賬號的模式就是一個人帶貨的電商模式，不需要露臉，只需要好好選品，專注于內(nèi)容創(chuàng)作。一個店鋪通過不到一年的時間，銷售額破百萬。從這個賬號可以看到，小紅書電商是目前變現(xiàn)最快，最直接的方案。
