過完年后我基本上都是連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)，每天處理完手頭的事情，愈發(fā)覺得睡得舒適是一件多么重要的事情，每次換了好看舒適的四件套幸福指數(shù)都會噌噌噌的往上漲！
畢竟人的一輩子有三分之一的時間都是在床上度過的，在當下的大環(huán)境中，睡個好覺越來越成為一種奢侈品，床品的舒適度直接影響了睡眠體驗。睡眠市場是一個千億市場，當下消費者會根據(jù)心情、風(fēng)格、節(jié)日做床用套件的替換，消費頻次出現(xiàn)了改變。在這樣的需求之下，藏著大量的市場機會。
自21年來，“睡眠”話題在主要社交媒體平臺相關(guān)的話題高達974萬，而其互動率達到了9.66億左右。但流量與人群，依舊是各個商家成長繞不開的關(guān)鍵詞。好的產(chǎn)品抓住對的人群，踩中對路的流量規(guī)則，才能獲得很好的起飛。
那么今天給大家拆解的小紅書電商賬號，賣出去了5.7萬+單的床品產(chǎn)品，撬動了500w+的Gmv，她是怎么做到的呢？
下面我們一起來看案例分析：
賬號名稱：米瀾
主營產(chǎn)品：床品
目標客戶：女性客群
變現(xiàn)模式：圖文&視頻筆記帶貨
內(nèi)容分析：
1.賬號人設(shè)
江蘇南通疊石橋源頭工廠：
南通疊石橋是國際家紡之都，這樣的地域標識讓用戶對其產(chǎn)業(yè)背景有初步認識，”源頭工廠“表示該賣家處于產(chǎn)業(yè)鏈前端，價格和款式更具競爭力。
店鋪下單，贈送運費險：
這是一種常見的營銷方式，會增加消費者下單的意愿，刺激購買行為。
從商家角度看，雖然增加了一定成本，但可能會帶來更多的訂單和客戶滿意度，長期來看有助于提升口碑和客戶忠誠度。
下水前辛苦您確認下，床品為貼身物品，洗滌后不退換了
這種表述比較委婉客氣，提醒消費者明確售后規(guī)則，避免因退換貨產(chǎn)生糾紛。
2.筆記內(nèi)容
博主主要是依靠筆記掛車帶貨變現(xiàn)。
筆記基本都是以圖文形式來進行帶貨，不露臉不直播，筆記圖片多以展示床品使用場景的實拍live圖為主，live圖能動態(tài)展示產(chǎn)品細節(jié)，真實還原使用場景，通過動態(tài)畫面幫助用戶快速判斷商品是否符合需求、提升轉(zhuǎn)化。這種圍繞著產(chǎn)品制作的筆記，不需要追求數(shù)據(jù)的高贊高收藏，能產(chǎn)出有效轉(zhuǎn)化，解決用戶的核心需求，就可以促進成交。
筆記的標題結(jié)構(gòu)擅長使用痛點＋解決方案這種組合，比如：“其實，也有不跑床（痛點）的床單”“拯救怕冷（痛點）星人！牛奶絨四件套暖到不想起床”，戳痛點是標題創(chuàng)作中最常用的套路，這種標題能激發(fā)用戶的點擊欲。
筆記文案主要是重點突出商品的種草屬性，通過具體介紹產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格、材質(zhì)，強化用戶的購買心智，促進成交轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
利他即長期主義
利他的結(jié)果就是利己。永遠要記得小紅書是個種草分享平臺，產(chǎn)品過剩的時代，消費者正在對一切泡沫祛魅，一切都將回歸到最原始的樣子，銷售的本質(zhì)是為用戶解決問題。
理解人，是一切生意的終點。
用數(shù)量去擊中算法
做電商號數(shù)量比質(zhì)量更重要，爆款是數(shù)量的必然結(jié)果。
我們靠筆記帶貨一定要讓更多人看到，單單是“日更”筆記這件事，就可以篩選掉90%的人。
